Обратился Клиент с просьбой продать квартиру.
В квартире двое прописанных.
Прошу выписаться. Рекомендацию встречает в штыки: зачем мне выписываться, если покупателя еще нет? Появится – выпишусь.
Клиента вполне можно понять. Риэлтор требует от него выкроить время и силы на решение задач, которые ему не очевидны.
Прежде всего, потому что покупателя еще нет. И мы обсуждаем не что будем делать, когда он появится, а что нужно делать для того, чтобы покупатель появился!
Это две разные задачи.
А разе могут прописанные люди, которые выпишутся перед сделкой, как-то мешать появлению клиента?
Безусловно.
На это есть три причины:
- Психологическая
Покупка квартиры – это весьма нервный и тревожный процесс для покупателя. Он боится всего: выбрать «не ту» квартиру, купить квартиру с проблемами, и вообще, остаться на улице и без денег. Такой вот иррациональный страх, который есть почти у всех.
Чаще всего в лице покупателя вы имеете дело не с человеком, способным спокойно и разумно взвешивать аргументы, а с напуганным невротиком, который боится, что его вот-вот обманут.
Все «хвосты» в виде обременений, арендаторов, прописанных – это, как минимум, дополнительные факторы риска, с которыми покупателю приходится считаться. Сочтет ли он для себя их допустимыми или откажется в пользу другой квартиры, нам неведомо. Все это исключительно в его голове.
Выражение «квартира юридически и физически свободна» появилось не просто так. Это не только констатация факта. Это прекрасный способ снять часть тревог покупателя и расположить его к покупке. - Техническая
Структуры МВД, куда входит и Миграционная Служба, по уровню технической оснащенности до сих пор живут в XX веке. Интернета у них еще нет. Информация между подразделениями о том, что гражданин меняет адрес регистрации передается … нарочным.
Да, да! Передаваемый документ называется «отрывной талон». Он запечатывается в конверт с печатью и передается из одного подразделения в другое. По времени это может занять месяц и более. Профессиональные участники рынка знают, как можно ускорить процесс. Гражданин может сам поработать курьером: получить отрывной талон на руки, отвезти его в нужное подразделение, и получить результат быстрее.
Зачем все это нужно? Есть же штамп о регистрации в паспорте, где указан адрес новой регистрации. Разве этого недостаточно?
Не достаточно.
Документом, подтверждающим регистрацию или отсутствие регистрации является Выписка из домовой книги или Справка о зарегистрированных лицах. А эти документы выдадут только, когда актуальная информация попадет в соответствующие подразделения.
Если вам попадется покупатель с «ответственным» риэлтором, либо вы станете участником альтернативной сделки, будьте готовы к тому, что от вас потребуют документы по обоим адресам (прописки и выписки). А зная, какой этогеморройсложный и непредсказуемый процесс, покупатель может просто отказаться от вас в пользу юридически свободной квартиры. - Эзотерическая
Пункт не для всех. Но тем не менее …
Пока квартира используется в каких-то целях, есть «сущности», которым выгодно, чтобы ситуация не менялась. То есть, квартира оставалась непроданной.
Насколько эти сущности могущественны, и действительно ли они могут «отводить» покупателей, никто точно не знает. Но любой сколько-нибудь опытный риэлтор всегда выберет продавать квартиру, в поле которой нет прицепившегося «репейника», чем с прописанными, арендаторами и прочими долгами за ЖКУ.
Историй о том, как после уборки, вывоза вещей или расставания с арендатором находился покупатель, огромное количество.
Знаю коллег, которые просят клиентов мысленно прощаться с квартирой! А как можно прощаться, если у вас еще есть дела?)
Если вы решительно настроены продать квартиру, прекращайте использовать ее в любых целях. Единственное звено, связывающее вас, которое должно остаться — это запись о собственности в Росреестре.
И все.
Вероятность продажи квартиры в этом случае, будет максимальной.
Пождите, — скажете вы.
А как же квартиры, где собственникам некуда выписываться? Которые будут прописываться в покупаемую квартиру.
Как-то они решают этот вопрос?
Да, решают.
Но решение любого вопроса имеет свою цену. Чтобы покупатель захотел решать чужие проблемы, ему это должно стать выгодно. Будьте готовы, в этом случае, к неприлично большому торгу.
Поэтому, если вы можете перед продажей освободить квартиру: и юридически, и физически, пользуйтесь этим шансом и боритесь за максимальную цену.
Особенно, если вам это ничего не стоит.